在廣東，這個距離沈陽如此遙遠(yuǎn)的省份，有一家飛速發(fā)展并已成就霸主地位的企業(yè)近10年一直青睞沈陽機床產(chǎn)品，伴隨企業(yè)的迅速擴張累計采購沈陽機床產(chǎn)品數(shù)百臺，價值數(shù)億元，這家企業(yè)就是廣東富華集團有限公司。合作于2002年悄然開始，相互見證了對方的登峰過程，如今兩家企業(yè)都雄踞著行業(yè)的翹楚地位，互信、緊密、并肩前行。
迅速崛起的低調(diào)“老大”
伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，最近十幾年來，中國的掛車行業(yè)也發(fā)生了巨大變化，掛車的產(chǎn)量飛速增長。世界上很多國家的掛車工業(yè)也都是從直掛式過渡到半掛式，10年前中國的半掛式掛車工業(yè)才剛剛起步，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開始增加，因此對車橋的需求量也在逐漸上升。在如此行業(yè)升級背景下，廣東富華工程機械制造有限公司制造的富華車橋，已占據(jù)國內(nèi)半掛車車橋市場的70%左右的份額并已銷售全球60多個國家和地區(qū)，2008年出口額達(dá)1億美元。取得如此成績，富華幾乎沒在產(chǎn)品上做過一分錢的廣告。
富華對產(chǎn)品品質(zhì)要求十分苛刻，在設(shè)備的加工精度及穩(wěn)定性上要求非常高，這樣就要求相應(yīng)設(shè)備供應(yīng)商有相當(dāng)實力。在富華偌大的加工車間里，一排排整齊的來自沈陽機床的設(shè)備成為富華大批量、高質(zhì)量生產(chǎn)的最重要保證。
卓越服務(wù) 打動富華
富華在2002年就曾采購過沈陽機床的30多臺數(shù)控立車，這些設(shè)備在富華一直使用良好。富華對沈陽機床的深刻印象除了產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)外，還有一件事確立了富華與沈陽機床長期互利合作關(guān)系。那是2007年，由于電機電纜外皮磨損，幾臺機床出現(xiàn)了問題，沈陽機床業(yè)務(wù)人員對富華回訪時得知這一問題，盡管機床早已超出保修期還是派出了雄厚的技術(shù)力量，在最短的時間內(nèi)將機床故障解決，富華人被沈陽機床的誠心深深打動了。
富華迅速發(fā)展，產(chǎn)能已遠(yuǎn)滿足不了日漸增多的訂單，2009年的7月準(zhǔn)備訂購一批數(shù)控車床設(shè)備,該項目啟動階段正處于全球經(jīng)濟危機，吸引了國內(nèi)外眾多知名機床廠家爭相競標(biāo)?？墒亲罱K，富華人依舊青睞他們喜歡的說東北話的機床企業(yè)，90臺訂單全部交給了沈陽機床。
定制化要求 非沈機莫屬
09年9月，富華主動找到沈陽機床，希望能在保證品質(zhì)的情況下，提供一批價格較低的小規(guī)格全機能數(shù)控臥車，并要求在購買前進(jìn)行工件試切。在說明情況后，沈陽機床立即組織工藝人員進(jìn)行工裝卡具設(shè)計以備工件試切，提供機床配置，進(jìn)行價格核算。最終，試切進(jìn)行得非常成功，富華十分滿意，該項目20余臺數(shù)控臥車又安心的交給沈陽機床來完成。
目前，富華在臺山的新工廠車橋部分已經(jīng)在運行中，整線以沈陽機床152臺設(shè)備為主。 60臺VTC6070數(shù)控立車用于制動鼓加工，50臺VTC5060數(shù)控立車用于輪轂加工，20臺特別為富華開發(fā)設(shè)計的HTC50250數(shù)控臥車用于車軸加工等等。令人驚喜的是，按時組建的新生產(chǎn)線完全達(dá)到當(dāng)初的設(shè)計產(chǎn)能，沈陽機床一貫的優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證了新線得以滿負(fù)荷開工，整個合作過程富華人頻頻豎起大拇指！
“獨特韻味”粵語遇見“本山式”東北話，兩個相距甚遠(yuǎn)的企業(yè)在近十年的合作過程中相識相知，建立信任，繼續(xù)并肩前行著……